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案例 | 销售额翻3倍!社群+直播的打法,到底有多强!

时间:2021-12-01
作者:由创科技
浏览数:16653

直播从去年到今年一直都很火,很多微商企业已经陆陆续续开始转战各大视频平台,但微商之前一直沉淀于微信社群,做得好视频直播的并不多。 其实做直播同样也要结合社群营销,今天就为大家分享某微商品牌是如何结合社群让一场直播销售额翻3倍,一起来看看。


▌适用工具:多群直播包月服务。每天都可进行多群转播,效率高。


01 社群引流+直播预告

他们建立社群后就邀请粉丝进群,在群里除了常规化运营,还会每天准备几轮红包和福利,用手气红包的方式把红包送出去。

在送的过程中设计裂变的机制,比如:邀请亲朋好友一起来抢福利,你拉进来的好友抢到了福利,你也跟着中奖。通过这样的方式,他们的社群快速增长了100+。


社群直播


每天设计了几个时间点送福利,送完发直播预告提醒大家哪天开直播,直播间中还有哪些福利,让粉丝产生期待感。


02 社群种草+直播前倒计时

他们在社群种草不是直接发素材,而是先来一轮抽奖福利,群的气氛做起来后,再预告直播时间。

接着再发一些产品或者品牌素材,这些素材一定要跟直播间的内容有关,可以有效宣传直播间。

在直播前,群里的节奏跟频率高一些,开播前1个小时做红包倒计时提醒,同时提醒如何进入直播间,直播间的活动预告提醒等。


03 社群互动+直播中福利

他们在社群中把直播间的动态实时同步到社群,吸引粉丝去直播间,特别是送福利的时候,也让群里的气氛跟着热起来。

在这里,如果直播间有卖产品,他们在社群也跟着发些红包等小福利。


社群直播


04 社群二次转化+直播后复购

直播结束后会立马在社群发点红包雨把气氛带起来,让下单的晒晒图,同时在群里继续推直播间福利,做二次转化。

社群能激活潜在客户,还可以提高老客户的忠诚度跟复购率。

通过他们这样一系列操作,为直播间持续带来转化和对品牌的认知加深,变成铁杆客户,增加了复购。


总结下他们在直播时社群的做法:


1.开播前为直播间导流,提升直播间关注度

在直播前,大部分主播尴尬点都是在冷启动,开播时没人看,如果自己有社群储备了不少资源,每次开播就可以快速将人气提上来,还能持续影响群粉丝提升转化。


2.社群批发式成交,提升转化率和复购率

在开播后群里时不时更新直播信息,群粉丝进到直播间,被主播影响可能就马上下单了。

哪怕社群直播时候粉丝错过了也没关系,在群里继续做批发式成交,也能带来转化提升业绩。


社群直播


就是这样一套社群营销玩法,让整场直播结束后,销售额翻3倍多。 如果仅仅只开直播,没有结合社群,那么直播结束粉丝没有关注,白白流失了非常多资源。

他们在直播过程中,也是充分利用社群进行直播提醒、产品种草、话题互动等运营动作,提升了销售额。  


多群直播就是这样一个可以协助多个社群进行内容转播的工具,包括直播前的预热提醒,直播中的互动种草,直播后的的福利信息等。 如果你对我们的多群直播工具感兴趣的话,欢迎申请体验,也支持企业微信群哦。


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