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案例 | 一场直播变现20W,借力视频号+社群运营,他们如何做?

时间:2021-12-02
作者:由创科技
浏览数:19004

视频号和私域流量息息相关,可以通过视频号把企业微信、社群、朋友圈、小程序、公众号这些流量串联起来,融通线上线下,释放更大的价值。

所以说做私域流量,不可忽视视频号+私域的运营。 那视频号+私域如何更好结合?商家企业又该如何借助社群等私域流量池,玩转视频号直播?


下面我们就结合视频号+社群运营,看看这位课程培训者如何将用户沉淀到私域中。

2020年6月,他们开始注册视频号并发布培训作品。目前,视频号上已有120w粉丝,一场直播课程曾带来过20万的付费总额。

他们是如何做到的呢?先来看看他们的转化路径:


社群运营


引流与转化留存主要有以下两点:


1 视频引流入群

这位培训者利用视频“吸引用户入群”,在视频内容的制作中会尽量贴近学习者的需求,同时在每一期视频都挂有入群链接,目的是将目标用户沉淀到社群中。

目前他们已经有上百个社群,每个群人数大概为200人。


2直播转化+社群沉淀

这位培训者每天早上8点到10点半都会在视频号上做免费的直播课。每一次直播,就是一次“带货”的过程。

用户付费后会被邀请入付费课程群,所体验到的就会是专业学员的上课流程了。

他们的做法是借力视频导流,用教学直播培养信任感和促成下单。而在社群运营中,他们还可以利用多群直播工具,来完成更多的营销转化,比如下面这些。


直播前预热

在直播开启前,可以通过一些福利活动推动用户从群进入到直播间,能够提高用户活跃度。


社群运营

(上图来源于网络)


还可以同步播报福利预告,剧透直播卖点,提醒用户预约、收看直播,比如“XX 直播间派发XX个红包”,引导群里的用户跳转至视频号。 这时可以使用多群直播工具,快速实现直播前的强提醒。


社群运营

(多群转播直播前提醒)

直播中转化

直播可以做转化,社群也一样可以做转化,福利不仅局限于视频号直播中,商家企业在直播时,还可以将福利活动转发在社群中实现转化。


社群运营


在社群中分享直播限时抢购商品,专属社群福利商品,优惠券抢购等,比如“XX产品优惠出售,限直播后结束抢购”,引导用户在社群中进行再次转化。 多群直播工具支持9大内容转播,包括文字、语音、图片、视频、链接、名片、文件、视频号、小程序九种类型,满足在直播时不同内容转播需求,快速促进转化。


社群运营

(多群转播工具支持转发视频号内容)


直播后留存

直播结束后,社群可以为直播进行总结与回顾,将直播中重要的信息、重要的产品再次宣传,活跃社群同时促进直播后留存。


在社群中进行话题分享与互动,问卷调查等,比如“你最喜欢直播间的什么福利”等,为下一次直播调整方向与蓄力。而拥有上百个群的课程培训者,通过使用多群直播工具,可以快速对用户进行直播前的强提醒,直播中的转化,直播后的留存,实现更高效转化。


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(使用多群直播工具进行留存)


如果你想补齐私域短板,布局视频号,如今是最好的选择。如果你想高效运营私域社群流量,选择多群直播工具,能助你更好运营转化。 以上就是今天的分享,希望能对你有所帮助。


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