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视频号涨粉难?3大技巧,流量送上门!

时间:2022-03-04
作者:由创科技
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由创科技

“每天学点 PPT”是目前微信上比较优质的已认证视频号,主要的视频内容是每天分享一个PPT使用技巧。从其名称与简介来看,该帐号的用户群体主要定位于具有办公office技能学习需求的群体。



在视频号方面,“每天学点 PPT”已经形成了一套自己的打法:


  • 真人出镜,打造个人 IP;

  • 高频率更新加强用户对这个号的记忆;

  • 视频号多矩阵玩法,与“每天学点Excel”、“每天学点Word”的视频号相互导流。



从“每天学点PPT”的运营策略来看,其路径大致为从视频号上直接引导到公众号的训练营课程文字,以及引导加好友进免费社群。下面由创科技就给大家具体分析一下。


视频号涨粉难?由创科技教你3大技巧,流量自动送上门!



一、引流获客   


“每天学点 PPT”的引流渠道分为两种,一种是从视频号中引流,另一种是从视频号外部进行引流。但无论是那种渠道,其运营的策略都是直接引导到公众号的训练营课程,以及引导加个人号进免费社群。

渠道1:视频号

1. 视频内容中引导用户点赞,通过视频号的社交圈的特点,可以让“每天学点PPT”的内容被更多人看到;
 
2. 3个视频号之间互相导流
通过矩阵内视频号简介、每条视频相互艾特的方式来吸粉。本身word、ppt、excel这3种技能,就都属于职场技能,这3个视频号分布布局这3种技能,所以用户群体是比较相近的,通过这种方式的引导一次性关注3个帐号的可能性很大。


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渠道2:视频号外部

1. 公众号“每天学点Office”上的“找七七”菜单栏中的“七七视频号”,点击后会弹出视频号二维码,用户可以通过扫码进入视频号;
 
2. 抖音“每天学点PPT”帐号。但是从目前的数据来看,在抖音平台的数据
相比较视频号的数据差别较大,在导流这块的效果可能会比较有限。
 
3. 训练营课程群。付费学员的课程学习群是最适合转发视频收割一波粉丝。


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二、激活     

 
1. 激活视频号
相比于其他单靠“低价诱饵”来提高活跃度的视频号来说,“每天学点PPT”本身具有一定的优势,与用户建立了双赢的局面:



1)价值方面:

用户得到了回报:只需要花费一分钟时间,用户就可以轻松掌握一个 ppt 技巧,既节约时间,又能提高效率;


2)关键行为:

视频号的激活标准和各类互动指数有关,如评论、关注、完播情况。这些互动行为的产生,可以激活“每天学点PPT”的视频号,让它能获得更多的曝光量和推荐。


 
为了获得这些曝光量和推荐,“每天学点PPT”会在视频号中穿插引导用户互动的内容。比如在视频内容的结尾段,博主会通过话术引导+清晰的关注箭头暗示,提醒用户记得点赞、关注、收藏。
 



2. 引导评论

除了用户主动评论外,引导进入的免费社群里有个规则:每天要打卡学习视频号中的技巧,然后在评论区评论,超过一周不打卡就会被移出群。

为了更好地激励用户打卡,“每天学点PPT”设置了激励制度,每个月会在打卡的用户中,选择 3 个人赠送手帐笔记本。

这一系列做法,不仅养成了用户的学习习惯,在一定程度上也保证了视频号和社群中的活跃度。学习氛围浓厚,可以激发用户的学习欲望,有利于日后的转化变现。



三、留存     



点击视频、关注视频号的操作相对来说是比较容易的,只要视频内容对用户来说有价值就可以完成。但是让用户添加个人号,留存到私域才是难点。“每天学点PPT”在这一方面有自己的留存路径。

1. 引导到公众号
“每天学点PPT”首先会引导用户通过点击视频内容下方的链接,进入到公众号文章,在文章中才放置个人微信号,引导用户添加个人微信号。其实这些链接的落地页其实都是一样的,最后都是进入到同一篇文章中引导加微信。

2.  社群服务
在社群这一块,“每天学点PPT”的运营不重,进群半天有余,基本没人说话。有人发了学习视频后也没人回应,这一方面的运营明显比视频号弱,学习交流氛围也不如视频号。

3. 个人微信号
七七这个微信号的私人互动比较少,但是她的朋友圈倒打造的倒是比较好。朋友圈更新的频率比较合适,保持在一天更新1-3 条(基本是 1 条)朋友圈。

更新的内容主要是学员效果/好评、课程推广、视频号内容推广、个人生活,比例合适,既能树立专业度,又能增强亲和力。封面图和简介也值得参考,让人一点进来就知道她的成绩和实力。

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四、转化


社群是免费的,对多数用户来说,通过视频号内容已经可以获得一部分的干货了,但如果还需要系统学习,或者说具有更多需求的用户就可以选择付费购买训练营课程,而这一步就能达到转化变现的效果。


训练营课程作为转化变现的方式,会建立多个触点来触达用户:


1. 加了七七微信号的用户可以在她的朋友圈接触到课程信息;


2. 在“每天学点PPT”视频号的个人主页,可以通过微信小商店接触到课程信息;


3. 在“每天学点Office”公众号上,也可以接触到课程信息。



五、总结


在拆解了“每天学点PPT”视频号的案例后,由创科技对其视频号玩法进行一个简单的总结,希望能对大家有所启发。


1.就视频本身而言,内容要有干货;

2.视频内容里,需要引导用户增加互动行为;

3.真人IP的打造以及文案中的标签、定位设置可以达到涨粉目的。

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